不管你承认与否，价格是影响消费者购车时相当重要的一个因素。而我们在买车时第一眼看的就是该车型的价位是否符合我们的预算，并且我相信80%的人一开始与销售攀谈都会以：“这车有优惠吗？”的形式开头，可见价格对于消费者的重要性。也正因如此，销售人员通常会在价格上做些手脚。那么，今天就带大家了解一下报价里的“猫腻”。

买车如何砍价

多问、多看、多跑，基本做到这“三多”，一个车的最低价格心里也就有点谱儿了。

首先是多问。现在网上大多有各大4S店的报价，一个电话过去直接问自己看中哪个车型哪个配置，具体价格多少心里就能有个大概了。当然，一般好多4S店为了吸引客户到店，也会故意标低价格。所以第一步“多问”可以说是重中之重，以免自己在几个4S店里询价跑来跑去做无用功。

其次是多看。即便你在电话里已经聊了很多，但一定要到店里去看！一定！第一是到店详细咨询一下销售具体优惠的落实，是否需要强加装饰等等。第二，也要看看销售的态度，找个看着顺眼的聊得来的。而且，就算到店去看，也不能“一棵树上吊死”，同品牌的其他4S店也去逛逛，摸摸它们的底。

最后则是多跑。想要买到价格符合心里预期价位的车，懒是不可能了。挑个它们做活动的日子，直接带着现金过去，合适就直接订了。去了直接就跟销售说：“小王啊，我们也跑了好几天了，也看了不少的车，不想跑了，我觉得我还是信你，你给我XX个点，我直接订车了。”如果这个价格有戏的话，他就会去找领导打申请了，你就坐着喝喝茶就行了。成功了你就直接订车，如果不成可能会低几个点送你点东西，这个时候觉得合适就行，不合适的话那就再看看。

说了这么多，在砍价的时候还是有几个点希望大家注意，以免贪小便宜吃大亏。

如果你去了好多4S店，大家的优惠力度大多在15个点左右，但突然有一个店给你20个点，那么这时候你可就得小心了。天上不会掉馅饼，肯定会有强制选装，1万选个导航啊，2万选个真皮啊比比皆是，而且也要注意是不是尘封已久的长期“库存车”。这些最好在签订购车合同之前问清楚。

还有就是贷款。目前贷款买车基本已经是常态，小编建议各位买车办理贷款还是以店里的金融政策为首选。厂家会给你贴息，给免息，虽然收手续费，但是比外面利息不知道底到哪去了。

总之，买车砍价的时候一定要“多问、多看、多跑”，厂商的指导价也是有水分的，以实际成交价为准，而且不同地区不同时间的成交价也会有所偏差，所以一定货比三家，做到心中有数才能让自己少吃亏。

综合优惠的“坑”有多大

有时候我们经常能看到一些4S店发布的优惠信息，而且力度相当的大，让人忍不住想去店里问问。然而，事实是一到店却又是另一番景象，不是没车就是要强加装饰，或者以各种理由来引导你购买别的车型。那么，在这些4S店的优惠信息中，究竟哪些是真？哪些是假呢？

优惠幅度很大的促销活动：4S店门口有时会挂上醒目的打折标语，以吸引意向客户到店。但到店询问后，可能一般都不会有这么大的优惠幅度，有些可能只针对“公务员”“大客户”才有10个点的优惠，而普通消费者则只有8个点，这就很尴尬了。当然，如果这些折扣最终能落实到合同的话，说明是真的优惠，但一定要问清楚是否需要加装其他装饰、保险以及出库费等费用。

送价值万元大礼包：订车送优惠大礼包的活动就更为常见了，也是4S店惯用的手法。如果送的礼品正是自己所需要的且价格也没有低于宣传那么多的，倒还可以接受。最怕4S店以次充好，实际上的万元大礼包也许还不知1000块钱，那就有些得不偿失了。所以，这种优惠手段自己一定要网上查一下，这些礼品到底值多少钱。

送装饰：可能有些时候价格给予不了太大的优惠，4S店会选择送你贴膜以及脚垫等其他装饰。此时，依旧需要你去具体查询一下这个装饰到底值多少钱，如果价格相差的太多，小编建议还是去看看其他家4S店。

贷款：贷款还是全款是我们买车时经常被问到的一个问题，而零利率、低首付、低月供等等标语也是频频出现在我们的生活中，乍一听好像非常划算。但其实4S店会在这其中收取不菲的手续费，再拿这些手续费以“优惠”的名义给你，除此之外有可能一年之后利率就变高了，而在你想一次性付清尾款的时候，甚至也有不良商家修改了违约金，所以在此之前一定要询问清楚。

编辑总结：价格是大家最为敏感的，这里面的“猫腻”自然也就会多一些。但经过以上的介绍，我相信大家应该也是能了解了大概，砍价一定要货比三家，心里有个底，虽然累了一些，不过至少在买车的时候能让自己拿到一个比较合适的价格。而对于一些4S店所打出的各种优惠，小编也为大家列出了各种各样的“雷区”，不论这些优惠活动多么的让你心动，你尽量让销售都给你折算成现金优惠，最大程度上在裸车价上拿到最低。