从今年开始,雪佛兰正式打响产品反击战。除去已经上市的全新一代迈锐宝XL,雪佛兰今年还将投放6款新车型。雪佛兰2015年在中国市场取得了63.7 万辆的销量,占雪佛兰全球442万销量的六分之一。作为雪佛兰进入中国第二个十年的开启年,雪佛兰加大了产品引入数量和营销力度,在增加销量的同时提升品 牌高度,今年将成为雪佛兰进入中国新的“里程碑”。
转守为攻
从2005年1月雪佛兰品牌正式进军中国至今已超过十年,在这期间,雪佛兰的市场策略一直较为温和,今年作为雪佛兰进入中国第二个十年的开局年,市场明显感觉到雪佛兰市场策略的变化,就如电影《变形金刚》里的大黄蜂一样,进攻才是展现真正实力的时候。
雪 佛兰刚进入中国时,国内正处于车市高速增长的前夕,伴随国内车市的火爆行情,雪佛兰经过十年完成了在中国市场的“成人礼”,成为主流汽车品牌。在此期间, 雪佛兰打造了乐风、赛欧、科鲁兹、迈锐宝等家喻户晓的产品序列,不过随着市场竞争的日趋激烈,这些车型的销量开始受到冲击,在此情况下,雪佛兰也开始一改 过去的温和策略,开始更加积极地投入到市场竞争中。
在产品规划上,到2020年,雪佛兰将在中国市场推出多达20款全新产品,全面布局中 级车、中高级车及SUV等主流细分市场,进一步丰富产品谱系。除了产品的加速投放,雪佛兰也将进一步加强经销商网络布局,重点放在最有增长潜力的三四线城 市,甚至是县级市的售后网点布局。据了解,雪佛兰目前经销商网络已完全覆盖国内三线城市,在国内四线城市的覆盖率占比也达到50%以上。
在 品牌宣传上,雪佛兰将加强与迪士尼、曼联、红粉笔的战略合作,通过娱乐、体育、公益三大文化体验平台,提供多元化品牌体验。其中,作为上海迪士尼度假区官 方汽车合作品牌,雪佛兰不仅独家赞助上海迪士尼乐园“明日世界”园区的标志性景点“创极速光轮”,还将与上海迪士尼度假区合作,在主题乐园内共同创作一个 独具雪佛兰品牌元素的游客体验。
除了上述举措,雪佛兰也加大了对产品本身的科技投入。日前,在2016CES大会上,雪佛兰带来了配备 全新高效环保科技的迈锐宝XL全混动车型以及搭载了多项先进完备的主动安全智能科技的迈锐宝XL2.5L车型,为大家展示了雪佛兰在高效环保科技、智能 安全系统等汽车电子科技领域的成果。同时,雪佛兰还携手OnStar安吉星,以一系列人性化互联科技凸显雪佛兰巧思智造的产品开发理念。例如安吉星全球首 秀的手势控制APP应用便是一大互联技术亮点,消费者能通过手势操控车辆闪灯、开启后备箱、车辆上锁/解锁等便捷功能。同时,基于安吉星强大的车载 4GLTE技术和云端车联网技术,未来雪佛兰车主将享受到更高速、稳定、安全、便捷的车载移动互联平台。
品牌向上
品 牌提升是雪佛兰进入中国第二个十年战略的关键部分。而迈锐宝XL的上市标志着雪佛兰将品牌提升开始落在具体产品上。迈锐宝XL科技领先,使用通用全球全新 中高级车平台,搭载1.5L涡轮增压发动机和2.5L自然吸气发动机,配合全系标配智能启停系统,以及1.5T 7档双离合的组合,使得迈锐宝XL百公里 油耗低至6.0L。
此外,目前年轻消费者正成为车辆消费的主力人群,这些年轻消费群体心中,外观设计,科技配置成为购车的重要考量指标。 为此,26岁的年轻设计师JaymerStarbody为迈锐宝XL带来了更具时尚和动感的外观。与此同时,迈锐宝XL还邀请知名演员、颇受年轻人群推 崇的“实力偶像”张震代言。
在提升品牌的同时,雪佛兰也更加注重产品差异化。在激烈的市场竞争当中,只有“差异化”战略才能够更大程度的 吸引消费者的目光,才能为企业谋取更大的利益。差异化战略不仅可以满足更广泛消费者的使用需求,引起购买兴趣,还可以令车企保持市场份额,赚取更多的利 润。目前国内家用车市场的需求多样化呈现出快速发展的态势,消费需求越来越多样化。
基于此,雪佛兰将迈锐宝XL与迈锐宝同时销售,迈锐宝XL着力打造品牌,并与迈锐宝携手满足中高级车市场更广泛的消费者用车需求。通过差异化策略,雪佛兰希望将单纯的价格竞争变为为产品价值的竞争。
我 国汽车工业是在加入世贸组织之后开始快速发展,跨国车企加大了向中国转移汽车投资的力度;与此同时,国民收入的高速成长和居民消费结构的质的提升带动了中 国汽车市场每年15%以上的增长,成功取代美国成为世界第一大汽车消费市场。巨大的市场容量为雪佛兰品牌向上提供了足够的空间。
另一方面,全新产品平台的投入使用也为雪佛兰品牌提升提供了支撑。通用集团旗下的全新中级车平台和中高级车平台已相继投入使用,雪佛兰科鲁兹和迈锐宝XL便分别出自上述平台。
2016 年,雪佛兰还在中国市场提出了全新的品牌主张——“梦·创未来”,并力争为心态年轻、具有行动力和创造力的主流消费群体带来极富乐趣的汽车生活。今年雪佛 兰旗下娱乐、体育、公益三大文化体验平台也将接连发力,为中国消费者带来更多样化的品牌体验。通过产品谱系的延伸和市场营销的加强,雪佛兰正为在中国的下 一个十年打下坚实的基础。